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淘宝商家抓住转型节点 才能在未来赚钱(心灵鸡汤篇)

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发表于 2018-10-12 16:21:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们知道,从2003年淘宝成立,一直到2012年左右这么长的时间红利期里,进来的人都赚了,进来早的可能多赚点,而徘徊在外的人依旧徘徊在外。三年前,手机详情页刚出不久,淘宝引导卖家做手机端,很多卖家不是很理解,只有少部分人硬着头皮去做,后来他们因为提前准备、提前布局的优势,使得手机端的权重不仅仅是赢在起跑线,更是赢在了接下来的很长的一段时间里,于是他们赚的盆满钵满。淘宝变化可以说是一天一变,一年一变,我们不仅要看懂变化,更要在变化的重要节点上,走在大部分卖家前面,去建立优势。
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同时寻找运营店铺新的突破点,将店铺做强做大,赚更多的钱。
那么接下来的时间里,我们怎么来做店铺呢?下面我们就一下几个方面来进行分享。
1、细化产品:
我们可以拿淘宝发展历程中,卖家的经营模式来举例:刚开始做淘宝那会,很多卖家把淘宝开成了杂货店,什么都卖,不管是男的女的吃的穿的,只要是自己能够想到的,认为可以挣钱的,通通上架销售。后来发现这种杂货店经营模式慢慢的不好做了,于是转做需求量大的服装、鞋类类目,上架了男装、女装、男鞋、女鞋。再到后来发展维护难度大、流量分散等原因,只做女装类目,衣服、裤子、裙子、外套、毛衣等等。再到后来只做衣服和裤子。再到后来只做裤子。再到后来我只做牛仔裤。目前我们很多卖家都走到了这一步了。接下来我们要怎么走?那就是继续细化,我只做韩版风格的牛仔裤。
2、人群标签:
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在确定了我要卖女生韩版风格的牛仔裤后,要确定我的人群,卖给什么样的人群呢?因为每个人群的表现时不同的,可以做一个简单的分析。18-25岁的女性人群,主要为在校学生或者刚毕业不久的大学生人群,他们崇尚自由、热情奔放,消费能力有限;25-30岁女性人群,前面的学生或者毕业的学生们,已经在社会上有了一定的工资水平和社会阅历,他们比之前要成熟,他们的消费理念中开始重视品质、舒适。30-40岁女性人群,以家庭为主,重心偏向于家庭,有一定的财富积累,消费能力很强,注重品位。我们大概分析到这里,从中可以看出不同的人群有着不同的品位、不同的消费能力、不同的消费观念,那么她们需求产品的价格、价值、材质、元素、风格等等是不同的,只有与他们特性越吻合的宝贝,才是转化最好的。那么我通过分析,我们确定了专做25-30岁消费能力在200左右的女性韩版牛仔裤。
对于新店来说,我们可以先定位产品,再定位人群;对于已经有店铺人群标签的店铺来说,那么我们先确定人群标签,再去定位产品。很多店铺推翻越来的人群标签,转做其他类目,于是经历一个痛苦的标签重塑过程,有这种情况的卖家,开个新店操作会更好。
有了细化的产品,有了精准的人群标签,于是我们成为了小而美,同时有了自己的调性。随着淘宝大数据对人群标签的强化以及细化,以及为了使流量价值最大化,淘宝会将我们表现好的产品推荐给最符合我们标签人群的买家。或者说为买家推荐最符合他们人群标签的产品。
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今天分享到这里,希望大家及时抓住转型节点,做出不仅小而美而且有调性的好店铺。那时,想不赚钱都难。
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